网络营销的定义以及由来

网络营销,区别于互联网营销,在中国大陆,叫直销,在台湾叫传销,在国外,叫多层次直销(传销)Multilevel marketing,由于名字众多,引起了很多混乱,此文意在将这些概念区别清楚,并浅析其历史。

  1. 零售业的历史及分类。
  2. 网络营销的由来及演变。
  3. 网络营销为何褒贬不一。

一、零售业(Retailing)的历史及分类

零售行业是一个古老的行业,没有必要具体到哪一年,基本上也无法确定,最早期的零售商也是商品的生产商,零售分为有店面和无店面两大类。

集市算是一种比较古老的零售业,卖东西的人比较流动,而他们所卖的东西基本上也都是自己生产的。

集市

菜市场在集市的基础上进行了升级,卖货的人比较固定,但是没有人自己养鸡养猪,也没有人自己种菜,都是从批发商那里采购的。

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以上两种零售方式,兼具了小商贩(Small merchandisers)和直销(面对面销售Direct sales)的特点,很原始,也很古老。都算是有店面销售。

而还有一种销售方式,中文叫货郎,或贩夫,就容易想到的形象就是挑个担子,或推个小车,沿街叫卖,在国外是敲门上门推销,这种也叫直销,这种直销属于无店面零售,货源可以是自家的,也可以是从公司进货的,最早的直销公司都是从这里起步,这里面,最具代表性的比如有安利,早期安利的销售人员也是拎着清洁剂挨家挨户推销。这也是一种无店面销售。

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邮购(Mail order)是另外一种无店面零售,得益于美国的铁路投资热潮,邮购在美国起步得非常早,美国第一家邮购商店——蒙特哥马利公司(Mongomerg Ward Company)创设于1872年,这种是完全只是靠宣传单,就可以进行购物和送货的零售方式。

而在店面销售方面,在整个二十世纪的四十到六十年代也得到了多种样式的发展,以下举几种:

  • 货仓会员制(Warehouse Club),以Sam’s(山姆会员店), Costco BJ批发俱乐部(Bj’s Wholesale)为代表,这种只对会员零售,以大包装和低价著称。
  • 折扣店(Discount Store),以名牌折扣商场(Outlet mall)为代表。
  • 特许经营权(Franchise) 以McDonald’s(麦当劳),7-11便利店为代表,以售卖加盟权,开连锁店的形式零售。
  • 当然还有其他类型的,如“一元店”

另外两种无店面销售,就更加不得不提,一种是由于电视的普及而产生的电视购物(In-home shopping),这一种购物方式,包含了很大的水份,或者欺骗成份;

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另一种是由于互联网的兴起而目前蓬勃发展的在线购物(Online shopping),或者叫电子商务,电商,这当中以亚马逊(Amazon),淘宝,京东等的大型购物网站为代表。

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而由于互联网发展使得人与人社交变得十分便捷,又出现了社交电商(Social business),最具代表性的应该就是微商,在中国大陆,由于云集已经在纳斯达克上市,应该也是其中的佼佼者。

从以上各种零售手段的发展不难看出,由于制造业和科技的发展,商品的生产效率大幅提高,由商品不足,早就过度到了商品过剩和同质化严重,互联网在消除消费者与产品供应者之间的信息不对等,比以往任何时代更加彻底。

二、网络营销的由来及演变。

这里所指的网络营销,不是指的互联网,而是人际网络,网络营销在互联网大行其道之前,已经长时间存在了。

而这种销售方式的特点之一就是,销售人员与供货公司之间是代理,经销关系,并非雇佣。

其实网络营销这个名字是很会引起混乱的,而且名字也不止一个,如,直销(Direct selling),传销,多层次传销(Multilevel marketing),网络营销(Network Marketing),还有叫互动营销(Interactive Distribution)的。当然,在不同的国家和地区,叫法的混乱程度还不一样,比如,在中国大陆,就官方承认的就是直销,对于传销,就是非法。而在台湾和香港,传销是合法,层压式或者金字塔式的传销,才是违法。本身由于名称的不统一,和历史原因,混乱一直存在。

最终,现在比较正统的叫法,应该就叫网络营销。其实以上的不同名字的叫法既代表了不同的发展时期,也代表了不同的特别。

  • 直销(Direct selling)——前文说过,这种零售方式非常古老,但是公司有组织的发展直销人员销售货物,准确的说,应该是在1960-1970这一时期,目前这种上门推销的方式存在,但并非主流。雅芳是为数不多的一直坚持直销方式的公司,每一个销售人员的收入都与公司挂钩,并不与其他销售人员相关联。
  • 多层次传销(Multilevel marketing)——这种销售方式在1970-1980这一时期为主,当然也还是公司生产产品,由个人销售,但与纯粹的销售不同,销售人员可以自己建立销售队伍销售产品,销售收入的来源不止是自己销售产品,也能从建立的销售队伍中分得一部利润。这本身是非常优势销售方式,但在其发展过程中,却极其容易走样,比如说,只顾发展人头,而不关注产品销售,以及产品质量,甚至完全没有产品。组织者的目的就是从后来加入的人里的加入费里分钱,而且往往,这种的入会费都不低,由此种种,不合法的运作方式也出现在这一阶段,在“网络营销为何褒贬不了”会更详细的分析。
  • 网络营销(Network Marketing),主要在1980-1990这一时期,或者至今,由于多层次传销的种种负面及弊端,一些立足长远的公司在多层次传销的基础上,发展了网络营销,网络营销保留了多层次传销的可以组织销售人员的特点,亦即,销售人员可以自己招募和发展销售人员,并从发展的销售人员身上或得相应的利润,所不同的是网络营销,不再以高额的入会费做为门槛,加入的销售人员并不需要入会费作为门槛,所有人的利润来源都来自于产品的流通,但是因为销售的组织者发展了销售队伍,因此,可以从销售队伍的销售中获利,这在传统行业中也是如此游戏规则。
  • 互动营销(Interactive Distribution),这一名称是安利公司的分销商之一所专用的一个名称,暂且借过来用用,无非在网络营销的基础上,更加放宽入会的门槛和条件,而且对销售人员的培训更加专业化,系统化,另外从供应公司一端,由于销售队伍是现成的,供应公司会引入非本公司自己生产的产品,相当于公司是一个大的代理商,而公司下面还有无数的小的代理商,当然,说代理商也是没有问题,本身这些人并不是公司的员工,并不领工资。

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名称 发展时期 加入门槛 产品来源
直销 1960-1970及更早 需少量进货,
自由决定
厂家,批发商或自产
多层次传销(合法) 1970-1980 需适量进货,
自由决定
一般是由厂家直供给销售
人员或销售人员中的组织者
多层次传销(不合法) 1970-1980 需大额入会费
或大量屯货
产品质量差或者根本没能产
品,只是销售概念
网络营销 1980-1990 无需屯货 直接来自厂家,需要进多少
货由销售人员自己定
互动营销(专属于安利某经销商) 1990至今 无需屯货 倡导理性消费,及适量销售,除厂
商自产产品,还引入其他厂商的产品

三、网络营销为何褒贬不一。

在网络营销的世界里,有一个名称,叫IBO(Independent Business Owner),独立生意拥有者。因为厂家单独把商品的销售拿出来,让销售人员自己负责销售,而且是不付给工资,因此,销售人员和厂商的关系是代理关系,而非雇佣,因此,除了产品质量,性价比之外,所谓的奖金制度,是所有销售人员所看重的,因为奖金制度意味着销售人员卖出产品能得到的利润比例,由此激发销售人员,去销售和建立销售队伍。

但诚如上文所述,在网络营销的行业内,充满了各种欺诈和急功近利,当然这不单此在网络营销行业,在所有的商业世界都有,只是这种副面的影响一旦造成,影响的是一个个独立的个体,影响面很大。而且,对于个体而言,确认在很大程度是无法分辨所加入的是合法的或者非法公司,即使是合法的公司,引导其加入的上线,是只想从他身上榨取利润呢,还是确实想和他一起发展,正如在搜索引擎领域,谷歌倡导不作恶,而百度却在搜索的界面上出现众多的付费广告,理念不同,导向不同。

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至于如何辨别网络营销公司,此文由于篇幅所限,暂不展开,有兴趣的读者,可以去参考罗伯特.清歧所写的《21世纪的生意》,里面有些篇章从某些角度告诉读者,如何分别。读者也可以搜索传销公司名单,有热心人士已经收集了不少。

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上面说的是不合法的公司,但合法的公司是有很多的,单纯在中国大陆,由商务部授予牌照的就有91家,有些合法经营,有些在玩擦边球,有些甚至跟传销无异。所以才会在大众的心目中留下直销,传销,网络营销无法分辨的印象。

然后,从发展网络营销比较早的国家来看,网络营销确是传统零售行业的有效补充,而且也给一部分人有了低门槛的创业的条件,从风险和收益方面来分析,加入网络营销行业的创业,跟其他方式的创业并无二致,也有成有败,也有成功率,也有投入的成本,此方面,再撰文分析,因此,不要把网络营销妖魔化,也不要把其神秘化,其就是一个行业,重点是如果你要参与的话,你参与的是合法与否,成功率的高低也跟很多条件相关,如你的人脉 ,你的个人能力,甚至你加入的时机,此处不再过度展开。

(完)

关于翻墙(上外网)--基于实践

        鉴于我们需要向国外发展网络营销生意,我们在建立博客的过程中,租用了阿里云的一个虚拟服务器(VPS)--轻量级服务器,原先是租用了国内的,本来一年两三百,到期了后,发现涨价得离谱,看了一下香港的,也是同样的轻量级服务器,便宜一半都不止,于是换了香港的。

        以上是机缘,后来发现,可以用香港的服务器架设shadowsocks供自己上外网,查资料或者,使用更大范围的互联网,如谷歌,facebook,等。架设过程也花了一些时间,现在家里一台ubuntu系统,和一台windows 7系统的电脑都可以上外网。

        接下来上干货(2019年11月 基于实际情况):

        一.准备材料: 境外服务器一台(VPS)(CentOS7.3)

        二.既然你可以折腾自己的服务器,我假定你有一定Linux命令行的基础,因此,以下的命令,如果搞不定,请找“度娘”。

  • 在服务器端安装shadowsocks 服务端

 image

    1、安装
    直接依次执行下列命令:

    1. yum install python-setuptools
    2. easy_install pip
    3. pip install shadowsocks

    即可完成Shadowsocks服务端安装。

    2、配置

    在获得root权限的情况下,vim/etc/shadowsocks.json, 这会新建一个文件,输入i, 按照下面的格式把文件写好,以下所有的内容,除了小括号里面的不用,所有照抄:

    {
    “server”: “0.0.0.0”,
    “server_port”: 36788,(远程端口由你定,但如果你是小白,就用这个)
    “local_port”: 1080,(本地端口,就用这个)
    “password”: “passwd”,(密码由你定把passwd替换掉,登陆过来会用到)
    “timeout”: 600,
    “method” : “aes-256-cfb”
    }

    写完上面的内容,按你键盘上最左上角的“Esc”, 然后,输入  :wq

    3、运行

    1. ssserver -c /etc/shadowsocks.json -d start
    2. ssserver -c /etc/shadowsocks.json -d stop(这一行不要输入,这是让这个服务端停止的)

    4、测试

    查看状态:systemctl status shadowsocks –l

    测试

    出现active (running)表示正在运行了

  • 在本地安装shadowsocks的客户端:

               在window系统,你必须先让你的.net framework安装或者升级到最新版本,我的win7一开始不是service pack 1版本的,居然无法升级,弄得我得先升级系统,然后再升级.net framework,这是题外话。

在网上搜shadowssocks客户端,我的是4.1.7的,下载后直接解压即可以用,图标大概是这样的:

image

在下载的过程要特别注意,国内很多的提供软件下载的网站,一不小心给你装一堆东西在电脑里,所以要特别小心那些小字。

然后,双击上面的图标:

image

上面几项照填就好了,需要提醒的是,这里填的东西要跟服务端的对应得上,如果不是,肯定上不了,服务器地址,是你的服务器的IP,端口,就是服务器端的sever_port,密码就是passwd那一部分,把加密和代理端口也填上。按完确定后,正常情况下,你可以上外网了。

image

右键上面的小图标,系统代理--PAC模式,这个模式,只有你在上那些无法直接上的外网才启用流量,要不然,如果选了全局模式,那么就是所有网页都经过代理,那就土豪了。

右键--帮助--显示日志,如果没有看到timed out, 你已经可以使用代理服务了,不用怀疑。打开浏览器上网就行了。不用的时候,就把本地的shadowsocks关了就好了。

 

    在ubuntu系统,自带有firefox的浏览器,但不知是何原因,坑了我。所以,建议安装chrome,所需用到的材料:shadowsocks –QT5, chrome 浏览器及Proxy SwitchOmega插件。

命令行模式:

$ sudo apt-get update $ sudo apt-get install shadowsocks-qt5

安装好shadowsocks-qt5,在应用程序里面,找到它,不行就在ubuntu的应用程序搜索,绿色图标很好认也是个小飞机。

2019-11-05 16-28-03屏幕截图

配置名称随便起一个,服务器地址,服务器端口,密钥(密码),请按照服务端的填写,加密方式aes-256-cfb,然后就OK了,其他的不用动。然后就是下图,延迟处如果有数值,就表示已经连上了。越大代表速度越慢。如果错误,超时,都是没连上。回去看看填的东西跟服务器端的是否一致。

image 

轮到浏览器了,在chrome的右上角,点击三个点--更多工具--扩展程序,出现名为“扩展程序”的界面,点击左上角三横线,然后是最下面的“打开Chrome网上应用店”,搜索 proxy switchomega,然后安装之,如下图,安装好了后,在浏览器的右上角,多了一个小圆圈的工具。左键,然后“选项”

2019-11-05 16-29-34屏幕截图

情景模式--proxy,把socks5选好,其他的按上图填。

接下来:情景模式切换到auto switch,然后,“规则列表设置”--AutoProxy,填上网址:

image

需要正确填上,然后,点击立即更新情景模式,会导入很多内容,从此,你可以放心上网了,端口也不容易被封杀。

2019-11-05 16-30-15屏幕截图

在没有经过这样的一翻折腾之前,也曾可以上外网,但第二天就服务器就被封端口,换了一个端口就可以了,因此,如果你发现客户端的shadowsocks出现timed out ,或者超时,很大可能就是被封杀了,把服务器端的端口换掉,当然,服务器上的防火墙也要把端口换掉。

祝翻墙快乐。

电影投资的背后,是等韭菜的镰刀

文/Jason_Z

来源:仙人JUMP(ID:xrtiaotiao)

这几天一张非常沙雕的图在朋友圈和各路微信群里疯传,关于《哪吒》的票房分成。

就是这张。

乍一看这张图,非常有细节,迷惑性很强。

首先是哪吒当时的确有6000万的制作成本份额面向个人投资者募集(当然加上宣发,实际成本远远不止这些),所以60万占1%的份额理论上是不错的。

其次是主要出品方确实是霍尔果斯可可,他们打钱看起来合情合理。

最后就是哪吒现象级的票房,接近50亿,考虑到一般来说出品方在扣除各类宣发成本以及院线收益后,一般平均只能分得票房的三分之一,所以对应的30倍的回报(18亿的1%约等于1800万)看起来也有头有脸。

所以一时之间,在大家惊叹的同时,朋友圈各路搞影视募资的中介们又开始跳起来了,各种魔幻推荐语也出来了。

前几年他们搞非法集资拉人头的时候也是这么跳的。

这张图都不用业内人士,在任何对于税务和电影产业链有点了解的人看来,都显得非常可笑,漏洞已经不能用多来形容了,简直可以被称之为图中筛子。

首先哪吒虽然基本上电影院看不到了,但也还没完全下映,有些小地方还在播放,一天没有完全下映,就一天不能启动结算流程。

就算是启动结算流程,也没这么快,影片的分成流程,短则3个月6个月,长则1年到2年,而且首先分钱的是院线,然后是宣发出品制作,个人投资者还得拿号排队。

所以简单讲,这电影还没开始分钱呢。

其次就算开始分钱了,哪有直接出品公司给个人账户做公对私转账的?

最后,哪有金额直接原封不动转的?税交了吗?出品公司的税交了吗?个人所得税交了吗?

所以更直接一点,时间不对,流程不对,数字不对,税务不对,形式不对。

就这种五不对的图,已经让不少大爷大妈掏钱给中介去投资影视了。

2

影视投资这个事情是正当的吗?

有一说一,这个行业本身是正当的,而且是被鼓励的,并不能说这个行业是虚假的。

那么影视投资这个事情适合普通人去捞一手赚点外快吗?

恕我直言,不太适合。

影视投资这个行业属于认知门槛较高,流程透明度低,可控性低,且风险较高的行业,对于没有足够知识储备,行业信息以及资金储备的外行人而言,大概率是笑着走进来,哭着抬出去。

不信你们自己查查这些影视类上市公司自己的财报和股价变化(都是公开信息),其实是非常明明白白的,有的人真的是宁肯相信别人口灿莲花也不肯自己查查最基础的数据。

影视这个行业属于典型的高收益,高风险,这特性就决定了其实不完全适合个人投资者。

非得赌一把的话,你还不如去投资股票,相信我,股票赚钱的概率要远高于搞电影投资。

即使是抛开行业本身的不确定性,更大的问题还在于,整个影视投资领域目前鱼龙混杂,各路骗子和非法集资的沙雕乱飞,各个对于电影投资的前景张口就来,各种成功案例直接照着中国电影票房排行榜像素级拷贝。

各种潜在的风险直接避而不谈,当然他们也不需要谈,因为反正你的钱也没真的投进电影里,何来的风险。

行业的知识壁垒高,导致的就是很多瞎扯大旗的骗子在搞钱,对于很多普通人而言难以分辨真假。

很多时候你的钱根本就没有真的投到电影里,而是投给了各路非法集资份子,最后存款走得太快就像龙卷风。

虽然即使投了个真的,也未必能赚钱;

但是投了个假的,则必然可以赚到一肚子气。

你气不气?

3

如果你是一个想要投资电影的小白,正面临各种沙雕中介的诱惑,我想这篇文章可能会对你有帮助。

要么听劝救你一命,要么你不听劝还是被骗了,最后被社会毒打一番记住教训成长了,总之怎么都不亏,看开点,人就是要经历社会教育和挫折才能成长。

这个世界上的骗局很多,但一切骗局都逃不过一个终极道理。

天上不会掉馅饼儿,即使掉了,也是普通人吃不到的。

记住这个天字第一号法则,这是抵御一切骗局的基础。

别相信天上馅饼,别贪心。

当然大道理是最有用又最没用的东西,谁还不能讲个大道理出来呀。

坐稳了,我要开始讲硬货了。

任何影视投资的底线,都起码得是有确实这个项目的存在,起码得有备案,不然统统都是空气,谁投谁SB。

所谓的备案,是指广电已批准剧本,允许开拍。

这是一切的大前提。

当你看到任何项目的时候,一定要先去广电官网去查看有没有备案,就是这个页面。

(广电总局电影电子政务平台:http://dy.chinasarft.gov.cn/index.html)

广电是把所有完成备案的剧本都公开的,这些电影不代表赚钱,也不代表已经开拍,只是代表剧本已经通过审查完成备案,这其实只是电影的第一步。

如果一个连剧本都没备案的项目,那必然会让你的钱包坟头蹦迪。

点开这个页面,可以看到如下内容,着重看立项号,片名,备案单位,编剧,以及结果。

这五项都要牢牢记住,当有项目找到你的时候,一定要在广电官方网站(不要相信他们给你的野鸡网站,一定要在广电官网)上,能够找到相关的备案信息,且每一项都可以对的上。

不仅要能找到,还要每一项都能对的上,任何一项对不上,都不要听信他们的任何解释,这年头李鬼太多了,很多骗子公司专门在备案网站上找项目,然后改1到2个字或者使用相近字(例如祥变成样,太变成大)来虚构一个项目骗你钱。

他们还喜欢蹭各种各样的大明星,动不动就是全明星主演,反正你又不可能真的去找明星来确认真假。

山寨,只是他们的基础操作。

还有一种常见的骗局情况是,给你的项目计划书里面,项目本身的内容都是对的上的,但是问题出在签合同的时候。

按照正常的流程,如果你要投资一部电影,不管金额大小,都必须是和电影的出品公司签合同的,也就是上图中的备案单位,而且多数时候都是线下见面签署的。

不过现在很多备案单位觉得和一堆小玩家签合同也麻烦,确实是存在一定代理公司的操作空间,但即使如此,也必须是存在完整授权的。

例如A公司(可以多家公司联合出品,备案有写)计划拍摄一部电影《英俊男孩半佛》,剧本已经通过了审批备案,对外募资,按照完全严格的流程,投资人应该是只能和A公司来签合同的。

但是由于A公司觉得麻烦,所以可能会授权给B公司去代理这件事情,所以可能会出现B公司在市场上拉人头的情况。

这时候,投资人签的合同中,必须是要有A公司存在的,哪怕是三方合同。

如果只有B公司,没有出现A公司,则必然是有问题的。

并且,即使有A公司存在,也还需要验证B公司的资质。

起码需要A公司出具授权书,起码需要三方合同,甚至还需要找A公司确认B公司确实是在帮他们做募资,最好是直接在线下,在A公司的办公室签。

而且打钱,只能打到A公司的对公账户上,不能走三方,记住了,什么平台充值,什么App付款,什么微信转账,都不行,只能是打到电影的出品方/制片公司的对公账户上,而且要对方提供开户证明。

严格来说,即使有授权书,有证明,也不保险,这个行业的骗子非常朋克。

近几年国内出现了大量的假冒代理公司,直接拿着萝卜刻章来冒充,又伪造授权书的,还有直接冒充出品方的,反正萝卜章想怎么刻都可以,主要面向三四线城市的朋友圈,卷了钱就跑,真刺激。

前两年《大闹天竺》被一个京金联拿来扯大旗骗了20个亿。

今年的《攀登者》,以及即将春节档的徐峥的《囧妈》,都遭遇了李鬼拿他们的名义募资,实际上他们这种项目根本不需要对外募资

他们这还属于业内的龙头项目,可以发个声明(当然其实已经不知道多少人上当了),其他各种乱七八糟的项目这么多,你想想,你作为一个普通人,你有足够的能力,精力,体力来辨识到底是不是李逵李鬼么?萝卜章你分得清么?

你只分得清萝卜吃多了会放屁。

电影投资这东西的辨别门槛太高了,尤其是行业里面各种骗子过多,不适合普通人,普通人没有足够的能力来分辨真假。

当然你要觉得自己不是普通人,那来找刺激也是可以的。

4

过去微信里的各路骗子都喜欢拉人去炒外汇,非法集资,搞现货原油以及区块链,后来流行拉人参加网络菠菜和卖茶叶,最近最流行的,是假装美女不小心加了你,然后和你聊电影,最后谈到电影投资。

你得承认,单纯论及努力程度,骗子要比你更努力。

他们不仅有专业的话术,对用户心理的揣摩,转化文案,P图技术,甚至现在还流行搞App和小程序。

科技是第一生产力,诚不我欺。

现在有很多拉人头的号称搞电影股权众筹的App,你点进去之后,可以充值然后来选电影投资,各种沙雕项目没有一个是真的,或者说都是从广电上爬下来的片名编号,然后自己编一段故事。

有时候看了那些故事描述我都觉得太棒了,这些骗子的想象力要是能用在正道上,一个个都是编剧鬼才,不去好莱坞发展可惜了。

大投资,大主演,大市场,大格局,别问,问就是格局不够,问就是票房爆炸。

骗子往往比你还强势,特别符合三线以下中老年人的胃口。

我们都知道骗子们是喜欢自我超越并且善用科技的。

一开始他们只是搞萝卜章冒充公司,后来发展到用App来搞,再后来,他们深刻钻研了非法集资和人性的贪婪,发明了返利这一创新性的电影集资诈骗体验。

简单来说,就是你把钱存在App里,他们按月甚至按天给你返利,利息还能提取。

听起来是不是挺熟悉的?没错,这种套路很常见。

很多区块链资金盘也是这么玩儿的。

善于借鉴和创新,是影视圈诈骗分子的核心竞争力。

先靠蹭各种大片的IP来夸影视投资多么棒,然后开脑洞编出来的项目吸引人来了解,然后用按日付息返利的方式激发人们内心的贪婪。

更基金一些的骗子,还会搞一些拉人头的方式,拉人来参与给你提成,而且项目特别多,只要你喜欢,还能给你定制项目。

电影包装+资金盘+拉人头,这三板斧下去,韭菜根都刨出来了。

人人都爱资金盘,这次是电影味儿的。

识破这些骗子的方式其实特别简单,就是看他们收益怎么来的。

一般来说,一部电影要产生收益,大部分情况是通过卖版权和票房分成的,在这之前基本都是要烧钱的,那么各种能够给你按月甚至按日付息的电影理财,到底哪里来的钱给你?

他们不是在好好拍电影么?电影是花钱的,后期制作和宣发更是资金黑洞,他们哪里来的利润?

有骗子会说是什么海外版权,IP出售乃至广告赞助植入之类收益。

但是问题又回来了,一个妥妥能拉来广告赞助植入以及版权销售的项目,需要向一堆普通人募集那1元起投的钱么?

你就是搞个菜市场卖菜的项目,只要能赚钱,你都不会要外行那一点点投资的。

所以从逻辑上,能在电影上映前就给到收益,甚至月结日结的,都是骗子,所谓的电影项目根本不存在或者只是被他们拉来蹭了,本质还是玩儿借新还旧哪一套。

当然很多人也清楚这个,他们投进去就是赌自己不是最后接盘的。

跑得快才是大家伙最喜闻乐见的游戏之一。

5

看到这里,可能会有人问了,半佛老师,如果我识破了这些骗子,真的是投到了正儿八经的影视公司和影视节目里呢?会不会好一些?

朋友你问得好,这篇文章的第二部分主要就是解决这个问题。

即使你投到的正儿八经的项目上,也没有遇到骗子给你搞坏,你依然是大概率赚不到什么大钱的。

电影这个行业,对于外行而言,真的很不友好。

投资拍电影,真的是一个高风险的活计。

假如,你很幸运的躲过了一系列假公司和辣鸡中介以及资金骗子,那么我告诉你会发生什么。

真正的大制作,大明星,大导演,他们的电影份额,你是不用考虑的,没你的份儿,那些都是资本的游戏。

资本不缺你外行这几个钢镚,偶尔有点点份额丢出来,也是为了一些平台引流需要,并不是真的缺钱,而且也不给分红,只有固定收益可能还是平台补贴的。

你得知道,电影的不确定性太大了,大导演,大明星之类的本质上都是通过人为的方式在降低不确定性,而资本其实不缺热钱,热钱喜欢投不确定性低的东西。

所以大玩家都抢着投头部项目,这些顶级的资源,你肯定是参与不进去的。

当然你也不用灰心,因为即使是顶级IP,顶级阵容,拍出烂片票房扑街的概率也不小,而且大制作往往代表着高成本,这就让他们的容错率更低。

各种票房扑街投资方爆亏的新闻,我想大家都看腻了。

所以投不进去,其实未必是坏事儿,说不定别人就早投早超生了。

顶级项目你投不进去,大型项目也基本不太需要对外募资(这个流程真的很繁琐),导演主演们的朋友圈都足够了,作为一个外行,你就只能投一些中小型项目了。

这些中小项目,会让你真正体验到世界的挫折。

首先,这电影能不能拍出来,本身就是一个很迷幻的事情。

拍电影不是说你有个剧本过审就能搞定的,一个稍微正规点的团队,都是需要几十人在一起磨合的,这中间可能会出现各种幺蛾子。

我见过一个爆炸场景炸伤了人,结果赔不起破产的。

见过主演演了一半,突然红了直接撂摊子不干拉黑剧组的。

见过预算失控,找不到续的资金大家散伙的。

见过制片人打炸金花一夜把资金输光的。

见过电影都制作完了结果主演里面有人作死整部片子报废重拍。

甚至还见到制片人和导演因为艺术分歧当场打架进了医院导致剧组完蛋的。

各种你想象不到的操作都有可能会发生,每天都会大量剧组因为各种沙雕的原因解散,投资人的钱基本就打水漂了。

知道为啥当初吴京拍《战狼2》拍到房子都要卖掉么,因为拍电影这件事情,本身就特别难,那还是吴京。

你觉得你是天选之人吗?

6

假如你的命运特别好,你这个剧组虽然不怎么样,但是起码把片子拍出来了又剪出来了,演员也没搞什么大新闻。

你以为自己熬出头了,可以等着拿钱了。

你想多了朋友,你的倒霉之路才走了第一步。

一部电影的收入由很多部分组成,院线票房,版权出售(电视or视频网站),周边销售,IP授权,海外发行,出版物发行(书籍,光盘)等等等等,对绝大多数电影来说,最核心的还是院线票房。

一个很悲伤的事实的,每年国内的电影产量上千乃至数千部,绝大多数(98%以上)是没有机会上院线的,实际上我们在电影院看到的那些一言难尽的,很少有人排片的片子,已经是超级幸运儿+有资源了。

那么问题来了,你觉得你投资的这部神奇电影,到底要怎么样才能上院线呢?

在上院线这一步,已经卡掉了98%以上的电影。

建议多看看这几年广电审批通过的剧本,我打赌100部里面你得有起码99部根本连名字都没听说过,这才是行业的现状。

那我们再走下一步,假如你的电影走了狗屎运,上了院线,那么排片要怎么排?

别想了,除非你的电影一上映就是终极爆款龙傲天,不然基本上就是院线3日游的情况。

因为院线要的是票房收入,有限的屏幕只会留给最能吸引观众的电影,非常简单直接,如果你的电影几天下来都没什么人看,那就砍掉,换新的或者留给其他大牌电影,院线的成本也是很高的。

仔细回忆一下,是不是很多即使有明星加持的电影,如果票房不好,立刻就是降低排片量?这类新闻是不是多不胜数?

很多明星自导自演的电影,可能也就只能播放个3,5天,然后就完犊子了。

所以你参与的电影,能活多久?

能活多久,取决于2个关键点。

1个是影片本身的质量,小团队拍出大爆款的事情不是没有,但是概率极低,和中彩票差不多的概率,远不如炒股靠谱。

整个国内市场这些年,小投入小团队搏出大爆款的,两只手都能数过来,但是背后是数万部大家都没机会买票的默默无闻的电影。

2是宣发,也就是如何让更多人看到这个电影。

恭喜你,宣发是一个比拍电影还要烧钱的事情,而且是不算在电影成本里的,你投入的只是电影拍摄的,宣发还得另算。

绝大多数电影,都是投不起宣发的,太贵了,而且效果不可控。

宣发的重要性可能要比影片质量更重要一些,因为绝大多数电影达不到质量战胜一切的水平。

《大圣归来》也好,《哪吒》也好,各种以小博大背后,都是外行看不到的宣发投入成本,比拍摄成本高太多了。

如果宣发不砸够钱,在这个流量爆炸内容过剩的年代,谁会来看你呢?

7

剧本过审,立项,拍摄,成片,上院线,宣发,每个环节,都会过滤掉至少90%的电影项目,这个数字一点都不夸张,你能看到的那些铺天盖地宣传的烂片,其实已经是幸运儿了。

不幸的那些,你都没机会看到。

算算这个概率,万里挑一都不止,你一定会觉得还是炒股更划算。

既然要把这个问题讲透,我们继续假设。

假设你的电影票房不错,那么你能开始赚钱吗?

别总想着赚钱,你的梦想呢?

首先,票房收入是要和院线分成的,一般来说,院线至少分45%,当然这个要case by case,但这个范围是没啥问题的。

还要扣除税务以及其他成本,给你一个简单的公式,最终能够拿来分的钱,大概是票房的三分之一。

1个亿的票房,能拿来分的最多3千3百万。

就这个三千三百万,你还得扣除电影的宣发成本,制作成本,财务成本等各种成本。

在这里面,就又有一个欺负外行的现象了,你要知道做账是一个非常具有专业性的艺术工作,宣发成本更是公认的注水肉,所以电影出品方如果不当人的话,这部分账可以完美的把成本做的很高很高,高到吃掉大部分收益,外行根本看不出问题来。

就是那种你觉得都很有道理,但就是哪里不对的感觉。

由于宣发的水分实在太大(参考本周的微博事件),以及整个账目的可玩性过高,导致即使大家都是专业人士,也会有无尽的撕逼。

之前周星驰的电影就出现了这样的案件,连喜剧之王老油条都躲不过这些,你们这些外行哪里来的自信?

大家赚钱的时候各个都是苦哈哈,分钱的时候,各个都是奥斯卡。

这个世界就是这样的。

除了糊涂账之外,这个结算周期也是一个问题。

在文章的一开头就写的很明白了,一般电影的结算周期起码是要下线后3个月起步的,长的半年1年2年的都有,也就是说,你的钱不说能不能赚回来吧,即使是赚回来,也要话很长时间来等待。

这都是利息损失呀朋友,等个1到2年,最后还是一个平进平出,就等于是赔钱了呀。

你说说最后干嘛呢你这是,闲着没事儿给生活找刺激么。

8

仔细盘点一下影视投资,从各路骗子,到拍电影的不容易,到上院线的困难,到宣发困难,再到票房困难,账务困难,真的是太难了。

人家明星自导自演搞个电影都非常困难,更别提普通人的项目了。

这一切的一切,都不太适合外行和普通人,各种所谓暴富的案例,基本只有3种情况。

一种是极小概率事件,几十万上百万分之一的事件,众筹+超级爆款,十年一遇。

一种是没有普通人的机会,份额早就被资本瓜分干净,少数流出来的份额基本还都是固定收益,别想着一夜暴富,不存在的。

还有一种,就是骗子嘴里的故事,当然这些故事就很精彩了,最近都流行大数据玄学电影推荐,非常适合啥都不懂但啥都想要的外行人。

有很多搞电影募资的中介们还在哪里瞎BB什么要注重看出品方实力,要学会选题材,要知道找好的剧本云云。

这些都是正确的废话,这些话卵用没有。

一堆一辈子只看过电影可能看的还都是烂片的普通人,你让他们选题材?他们懂啥题材?

你让他们看剧本?他们看得懂剧本吗?

真正有价值的剧本,基本都不会留到外面,业内自己就消化了。

就算是业内人士,看走眼的情况也远远多于发横财的情况,没看各种票房滑铁卢满天飞么,阿修罗建议了解一下。

别扯什么资本赚得多,你倒是看看那些上市公司的年报,哪个不是有赔有赚的?

人家资本投电影,都是一投投一堆的,都是用数量来对冲个体的风险,资本都知道押宝某个片子很愚蠢,资本不比你聪明?

最后我们总结一下影视投资这件事情。

各路充值App,网站,微信群,统统都是骗人的,他们基本都是蹭着电影的名号在骗钱,有的甚至项目本身就是假的。电影投资一般都是线下在出品方的办公室签协议的。

一个电影从立项到拍摄到上映到票房,中间有无数的过滤环节,稍有差池就是赔钱。

即使电影上映了,也未必能保证赚钱,而且电影结算本身就是一个玄学。

真正好的项目,基本肥水不流外人田。

最后的结论其实非常明显,电影投资是一个生意,但其实是一个高专业性和资金门槛的生意,不适合绝大多数普通人,别一不小心电影故事没拍出来,你自己倒成了别人嘴里的故事。

而且还是沙雕喜剧。

— 本文摘自微信公众号:仙人JUMP(ID:xrtiaotiao)–

草根、中产的创业时代!!!

互联网时代的创业,有时候,往往几个人就可以创造出一大片的市场,因为用上了杠杆的力量,互联网平台就是这么一个力量。

与互联网时代相伴而生的,最大的行业,可能就是物流行业了,互联网通过信息让人与人之间连通起来,而物流是在这一基础上物品的连通。

从2000年至今(2018年),互联网行业和物流行业,也已经变成了所谓的传统行业。

草根创业

在这样的背景下,创业,越来越依附于BAT这三家公司,尽管如此,创业的成功率并没有在这个时代提高多少。对于大公司来讲,赢者通赢。个人创业一方面看起来越来越容易,另一方面看起来又越来越难。容易的是,一两个人,两三个人,几台电脑就可以开始创业。困难的是,创业的每一个节点都像在走钢丝,只要一个环节跟不上,前面的所有辛苦全都白废,因此,时间窗口,时机红利,风口,多出于互联网公司大佬的嘴里。

创想社区在这样的背景下开始创业,我们立志于帮助中产阶层通过2到5年的业余时间创业,以此获得一份资产性收入(类似房租收入),从而获得财务上的保障。

现实生活中,想拥有自己的生意的人很多,可是能够选择,最终能实践的少之又少,不见得每个人都适合创业,因此,我们很愿意与那些,家庭月收入在2万及以上,愿意付出业余时间,诚实并且肯花时间学习新的知识的人一起探讨创业。

家庭月收入2万以上,意味着维持家庭日常开支上不会有太大的压力,我们希望驱动创业的动力来自于对更美好生活的动力,而不是维持生存的压力。另外有这样的收入也意味着生活的品质不会太低,我们除了在创业,也在打造一个未来的圈子,不得不对有些人说NO。

愿意付出业余时间,这是不可或缺的,对于我们个人来讲,一份新的事业,一份从来没有从事过的工作,投入时间尚且未必有回报,更不要说不投入时间了,所幸我们需要的只是投入业余时间,也许是发呆的时间,也许是看电视的时间,也许是刷社交媒体的时间,反正是在工作之余。

诚实,肯学习新知识。人格的魅力是我们所提倡的,我们不希望最终合作不下去,是因为人品出了问题。而学习新知识能力,在这个日新月异的时代里,是每一个顺应时代潮流的人的必备技能,除非自己愿意被淘汰。